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愛開大學生創業故事

小創意帶起一個工作室每月賺3萬

  
“茅宏嗎?聽說你的工作室,今年8月份至今,每個月都能賺3萬啊?”  
“沒有沒有,3萬元只是營業額,只有一部分作為工資發給自己和團隊里的人,剩下的都留作工作室發展用。”  
電話里,浙江財經學院東方學院大四學生茅宏侃侃而談,向記者聊起他和他的同學、好友一起經營的那家文化創意工作室。  
從一個故事里得到創業靈感  
去年11月,茅宏從一個故事中得到了創業靈感:國外有一家公司,專門收集每個公車司機的頭像,然后把這些頭像進行個性化的設計,最后做成郵票發行。  
“當時正值應屆生畢業的季節,很多畢業生都想為他們的四年大學時光留下一些珍貴的回憶,于是我就想能不能接這樣的業務來做,馬上找到大四的一個學長,跟他說了我的想法,對方聽了馬上首肯,一拍即合,我們工作室的第一個業務就這么誕生了。”  
茅宏根據畢業生提供的影印照片和成長資料,專門為其量身定做了畢業紀念冊。“我們把這套紀念冊叫做柳憶紀念冊,就是‘留下美好回憶’的意思,效果還挺好的。”  
當然,為了做好畢業紀念冊,茅宏也進行了一番市場調查,他發現,學校周邊的文印店最多把同學們提供的照片進行簡單排版,并沒有加入個性化的設計,網上雖然有不少個性紀念冊制作商家,但營銷渠道并沒有深入進高校。他們這個工作室恰好抓住了這個市場空白點,然后通過同學們之間的口口相傳,成功地把這個產品推銷出去了。  
在討價還價中學到成本控制  
自己還是個學生,做的又都是同學生意,茅宏笑著說,經常有同學來跟他討價還價,當然自己也著實有點為難。一方面是抹不開面子,另一方面是紀念冊的制作成本確實挺高的,“我們價格偏低,杭州沒有印刷廠愿意承接,因為這邊的紙張和印刷成本都比較高,所以我們的印刷廠還是我從網上找來的,是福建的一個印刷廠。”  
不過,在討價還價中,茅宏還是深刻理解了成本控制。  
“紙張、裝訂、印刷等等,都是成本,而我們又是從外省印刷的,還要算上運輸成本,現在我又意識到了人情成本。當時在做第一本紀念冊的時候,我給學長的報價是60元,這純粹是從文印店和網上一些報價得來的,現在想想,當時的這個報價,真的有點草率,有點不夠成熟。”  
如今,茅宏已經豐富了自己制作的紀念冊“生產線”,區分了精裝版、簡裝版和平裝版,不同的版式有著不同的價格,而且,對于一些”貴賓“客戶,還有了折扣的空間。  
未來光靠創意肯定是不夠的  
既然是畢業紀念冊,自然有著它的局限性,那就是季節性的淡旺季。  
畢業生面臨離校的四五月份,可以接到不少訂單,但是過了這個季節,就幾乎沒有訂單,生意很淡。為了保障每月的正常運營,使工作室的生意不至于出現嚴重的缺口,茅宏和伙伴們商量著增加產品。  
“比如我們增加了圖文的印刷設計、禮品制作還有幫助策劃活動,提供聚會地安排、DV拍攝、禮物派送、紀念冊制作等一條龍服務等新業務。今后我們打算把工作室變成真正的文化創意有限公司。”茅宏笑著說,當然,目前這些服務內容,還是茅宏和他的團隊成員的一些構想,真正要實現還有一段路要走。  
從最初的兩個人,到現在七個人的團隊,茅宏和他的伙伴們目前已入駐東方學院大學生創業實踐基地,他們開始設想著未來:“等我們畢業了,會把這個文化創意公司正式地運作起來。那個時候,要學的東西可就多了,光靠一點小創意肯定是不夠的。”
作者: 來源: 發布時間:2019-11-15 關注:
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